Dne 18. novembra 2025 smo v sodelovanju s SPIRIT Slovenija, Ministrstvom za gospodarstvo, turizem in šport ter podjetjem A Tax International organizirali webinar o vstopu na britanski trg. Udeleženci so izvedeli več o zahtevah za vstop na ta trg s področja regulative in davkov, kot tudi praktične nasvete o poslovni kulturi in komunikaciji v Združenem kraljestvu. Webinar je moderiral Žiga Fišer iz Britansko-slovenske gospodarske zbornice.

Pravni in davčni vidiki vstopa na britanski trg

Azra Begič Milanez, direktorica A Tax International, je uvodoma predstavila ključne korake pri vzpostavitvi poslovanja v Združenem kraljestvu in opozorila na najpogostejše pasti, s katerimi se slovenska podjetja srečujejo pri širitvi.

Poudarila je, da je že zaposlitev osebe v Združenem kraljestvu lahko znak za stalno poslovno enoto, kar ima pomembne davčne in administrativne posledice. Podjetja se običajno odločajo med ustanovitvijo podružnice ali družbe z omejeno odgovornostjo v Združenem kraljestvu, pri čemer ima vsaka možnost svoje prednosti in vpliva na bilanco, obdavčitev ter registracijo za DDV.

Pri podružnici se rezultati poslovanja vštevajo v bilanco matične družbe v Sloveniji, kar lahko vpliva na velikost in kazalnike skupine doma, pri samostojni družbi v Združenem kraljestvu pa ima podjetje ločeno bilanco in samostojno davčno obravnavo. Od izbire strukture so odvisni tudi obveznosti in priložnosti glede registracije za DDV, uporabe transfernih cen ter obdavčitve dividend oziroma dobička.

Dotaknila se je tudi:

• postopka ustanovitve pravne osebe (registracija pri Companies House, sedež v Združenem kraljestvu, odprtje bančnega računa, vzpostavitev računovodskega sistema),
• obvezne registracije za korporacijski davek, sistem plač in pokojninsko shemo ob zaposlitvi oseb v Združenem kraljestvu,
• pragov in pravil za registracijo za DDV ter obveznosti poročanja,
• in rednih obveznosti v zvezi z oddajo letnih poročil, davčnih obračunov in drugih poročil.

Pravilna struktura in načrtovanje zmanjšata tveganje dvojnega obdavčevanja ter odpirata vrata do določenih spodbud in ugodnejših pogojev na trgu. Prisotnost v Združenem kraljestvu namreč ni le formalno vprašanje. Lokalna pravna oblika lahko poveča kredibilnost podjetja v očeh britanskih partnerjev, pogosto pa je tudi pogoj za boljše pogoje sodelovanja, dostop do subvencij in drugih spodbud ter izkoriščanje ugodnih bilateralnih sporazumov Združenega kraljestva z drugimi tujimi trgi (na primer z Japonsko, Avstralijo, Novo Zelandijo in Kanado).

Poslovna kultura, komunikacija in zaupanje na britanskem trgu

V drugem delu webinarja je Maruša Uranjek, ki že sedem let živi in dela v Združenem kraljestvu in zadnji dve leti vodi britansko pisarno Trima, predstavila pogled iz prve roke na to, kako britanska poslovna kultura vpliva na uspeh podjetij na trgu. Pojasnila je, da je britanski trg velik, stabilen, razvit in z visoko kupno močjo, hkrati pa še vedno odprt za evropska podjetja. Prav zato predstavlja privlačno okolje tudi za slovenske izvoznike.

Poudarila je, da Britanci pričakujejo, da je "domača naloga" opravljena že pred prvim stikom: podjetje mora poznati konkurenco, standarde, regulativo, tržne segmente in jasno opredeliti, kakšno konkretno dodano vrednost prinaša s svojim produktom oz. rešitvijo. Zanimajo jih merljive prednosti, kot so tehnologija, certifikati, reference, zmogljivosti, kakovost in zanesljivost dobave. 

Kot novinci na trgu je pomembno, da so podjetja boljša od konkurence: hitrejša v odzivih, bolj organizirana in profesionalna, s personaliziranim in prilagojenim pristopom. Generični e-maili ne delujejo, ključna pa sta nagovor pravih sogovornikov in odločevalcev ter pravočasen follow-up, sicer jih trg hitro pozabi.

Maruša je izpostavila tudi posebnosti britanske poslovne komunikacije. Britanci so manj direktni, komunikacija je diplomatska, veliko je treba razbrati med vrsticami, pomemben del sestanka pa je pogosto tudi small talk. Gre za izrazito "no surprises" kulturo: ne marajo presenečenj in sprememb zadnjo minuto, dane obljube pa je potrebno izpolniti. Zaupanje se gradi postopno, ko pa ga enkrat pridobimo, lahko vodi v zelo lojalna in dolgoročna partnerstva. Lokalna prisotnost in ekipa v Združenem kraljestvu sicer nista nujen pogoj, sta pa pomembna prednost, saj zmanjšujeta tveganje v očeh partnerjev in olajšujeta razumevanje lokalnih procesov.